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家教市场更火了?教培从业者自述:有人收9000元小时

  疫情以来,培训机构遭受接连重创。先是开不了线下课,接着又受到了政策影响,好不容易迎来暑假,又有消息称,“禁止培训机构寒暑假补课”。

  “我一邻居问您能来家里教小课吗?一对三这种,多少钱?开学初二的,谢谢。”

  据悉,近期北京教培市场,找一对一家教或者攒班的家长不在少数。在央视新闻最新调查中发现,如果校外培训机构假期不能开课,超过一半的家长会拼班请名师辅导或一对一家教。

  一对一家教可以说是培训行业最初的一种形态。上世纪90年代后期,随着中国经济的发展和80后独生子女一代对教育需求的提高,以应试辅导为主的家教逐渐兴起。大学生是家教市场的主力军。学而思创始人张邦鑫便是赶上了家教潮最早的红利期,后随着培训机构的大量涌入,“家教”被人逐渐遗忘。

  而今,受政策影响,培训机构在面临极大不确定性的时期,被遗忘的上门家教,一时之间,又成为了被讨论的新热词。

  近期《老师参考》和两位老师聊了聊,以下内容为两位教培从业者自述,经《老师参考》整理编辑。

  01“一对一,有人收9000块一小时,家教老师活得真的挺好” 讲述者:深圳某培训机构创业者

  从去年疫情以来,深圳的家教就比较流行了,因为疫情的时候很多培训机构开不了。今年因为一系列政策,家教市场更火热了。

  深圳有钱人很多,www.13610a.com他们有的不愿意去培训机构,还是希望有人上门给孩子辅导。在深圳,一对一家教800块一小时属于很正常的价格,完全不算贵。我知道有一个老师,收9000块一小时,只教高三,根本不愁招生。

  我观察到的现象是,越是成绩好的孩子,越会补课。深圳最顶级的中学的学生,往往是补课最猛的学生。我以前觉得,是不是成绩好一些,升到一个好点的学校就可以了,其实不是,到了好的学校,在那种竞争的环境下,补得越猛。

  这些孩子因为成绩比较好,就更容易出成绩。口碑好了,学生们就更排着队来,所以基本都是补课老师挑学生。

  收9000元一小时的这位老师,一般只给学生上几节课,对于厉害的学生,其实给他上几节课点拨一下就可以了。这些学生很多都在准备考清华北大或者冲国外大学,家长们不太会心疼这个时候需要花的这四五万块钱。

  当然,9000块一小时属于收费比较高的,我也只听说过这一个。但我知道的家教老师活得都挺好。我认识一个原来在新东方的老师,之前一个月只能拿六七千,自己做家教之后,带了七八个学生,每个月能赚两万多,每周都能出去旅游。

  但凡做家教做得好的,基本都自己单干了。在学校和机构收入一般,又不自由,干嘛不自己干?刚开始,招生多多少少会有些困难,但一旦成熟些后,家长总会给你介绍一两个学生,这样每个月有七八个学生,也就差不多了。这些家教老师根本不受政策影响,政策想管到别人家里,不太现实。

  校内的一些老师对学生课外补习也是支持的,因为学校老师确实也管不过来这么多孩子,他们也有自己的生活,有自己的孩子需要照顾。

  最近减负的政策越来越多之后,家长们反正更焦虑了,因为需求还在,升学的竞争还在。家长们只能花更多的钱去请优质的老师。在家教市场,主动权其实在老师手里。现在深圳的情况就是学生太多了,老师反而供不应求。培训班不开了,来排队的学生更多,即使他提高一点价格,家长也会觉得,没关系,你教我的孩子就行。

  02“很多请家教的家长早有规划,对价格基本不敏感” 讲述者:北京某培训机构老师

  最近,有很多家长来咨询我家教的事。这些家长主要分为两种:一种是孩子还处于不需要太着急的阶段;还有一种是已经做了非常好的规划的,这类家长的孩子往往是成绩比较好的。

  昌平最好的中学的学生很多已经开始找老师提前上高中的课程。实验班的孩子找得最积极。相当于是,好的越好,差的越差。临时抱佛脚的学习差的孩子也有,需求很大,也更愿意花钱,但说实话,一对一想临时突击没什么用,需要长期积累。

  北京校内的资源很不均衡,有的师资比较雄厚,有的很薄弱,甚至一些公立校需要向机构借老师。但是如果家庭条件允许,家长们在校外能找到的资源是一样的,在昌平和在海淀,都能找到好的补课老师。即使有些家庭承担不了一对一,他们也会找其他形式,比如几个家长一起攒班报一对多。

  有些家长是在剧场效应下跟风报班,但也有一部分家长是早就规划好了,竭尽全力要给孩子找最好的资源上课,这类家长对价格基本不敏感。而且他们只接受线下,完全不接受线上,因为线上效果很差。

  按照以前机构正常开课的情况,某知名大机构小班课大概一节260元,按一年50节课算,一年也就一万三,如果再多报几科,一年差不多四五万。这个价格和房价相比,还不足以给社会制造那么大的焦虑。

  但是现在一系列暂停培训机构开课的消息传出来,不仅从业者紧张,家长们也很着急。机构开不了课找家教的话,家长的经济成本无疑变高了,而且也比较难保证上课环境。

  说白了,如果高考政策不变,需求是不会消失的。家长只关心自己的需求能不能被解决,只要对孩子的发展有好处,他们大多都会做,无论代价多大。很多校内的校长、老师也会给孩子报辅导班,这就很能说明问题了。

  家长们找老师的方式很多,有的是几个孩子互相认识,就一起找老师,还可以降低费用,有的是家长们互相推荐。有一种比较聪明的家长,会先去机构试课,然后私下问老师愿不愿意。

  现在家长之间也有些微妙,他们即使找了老师,也不会让别人知道自己的孩子在学习,因为大家都是在一起竞争的。

  等政策再清楚一些,教培从业者和家长就更知道如何更合规地去做事情了,现在大家还是在互相猜忌。

  网友5:坐标北京,有同事给家里孩子补课,2小时1500,听说老师很厉害,结果今年孩子分数线还是不够上高中